null

Négociation / Vente / Méthodologie / Organisation commerciale

Négocier avec les services achats

Objectif

Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser
les techniques de vente

Durée : 2 jours (14 heures)

Dates :
-05/01/23
-15/05/23
-05/10/23

Posséder une expérience dans la vente est un plus

Programme de la formation

Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

Déterminer les principaux axes de progrès par participant

Menu