Microsoft Office 365
Notions fondamentales BDD
Fondamentaux
Gestion de projet SI
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Les fonctions du manager
Management des ventes / Performance commerciale
Fondamentaux de la langue française
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> Construire et tester son argumentaire commercial
Négociation / Vente / Méthodologie / Organisation commerciale
Construire et tester son argumentaire commercial
Objectif
Définir et renforcer son pitch commercial sur le fond
Sublimer l’impact de son pitch commercial sur la forme
Pas de pré-requis spécifique
Moyens pédagogiques
Réflexion de groupe et apports théoriques du formateur
Travail d'échange avec les participants sous forme de réunion-discussion
Utilisation de cas concrets issus de l'expérience professionnelle
Validation des acquis par des questionnaires, des tests d'évaluation, des mises en situation et des jeux pédagogiques.
Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques (en moyenne 30 à 50%)
Remise d'un support de cours.
Moyens techniques
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation, équipée : ordinateurs, vidéo projecteur ou écran, un tableau blanc, paperboard.
Modalités d'évaluation
Feuille de présence signée en demi-journée,
Evaluation des acquis tout au long de la formation,
Questionnaire de satisfaction,
Attestation de stage à chaque apprenant,
Positionnement préalable oral ou écrit,
Evaluation formative tout au long de la formation,
Evaluation sommative faite par le formateur ou à l'aide des certifications disponibles
Modalités distance
A l’aide d’un logiciel (Teams, Zoom…), d’un micro et éventuellement d’une caméra les apprenants interagissent et communiquent entre eux et avec le formateur.
Sessions organisées en inter comme en intra entreprise.
L’accès à l’environnement d’apprentissage ainsi qu’aux preuves de suivi et d’assiduité (émargement, évaluation) est assuré.
Pour toute question avant et pendant le parcours, assistance technique à disposition au 04 67 13 45 45.
Profil formateur
Nos formateur sont des experts dans leurs domaines d'intervention
Leur expérience de terrain et leurs qualités pédagogiques constituent un gage de qualité.
Accessibilité
Les personnes en situation d'handicap sont invitées à nous contacter directement, afin d'étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Pour tout renseignement, notre référent handicap reste à votre disposition : mteyssedou@ait.fr
Commercial ou toute personne souhaitant améliorer la qualité de ses présentations commerciales
Compte personnel de formation
La formation n'est pas compatible avec le Compte personnel de formation
Sessions inter-entreprises
La formation est compatible avec l’organisation en session inter-entreprises
Programme de la formation
Construire et rédiger un pitch commercial pertinent et efficace
- Identifier les messages clés que vous souhaitez mettre en évidence
- Construire l'architecture d'une présentation percutante
- Rédiger la trame précise de sa présentation
Sublimer l'impact de sa présentation
- Établir des relations constructives avec les autres
- S'affirmer dans les situations de face à face difficile : « l'assertivité ».
- Renforcer sa force de communication orale
- Training avec utilisation de la vidéo et débriefing précis et concret du consultant
