Négocier ses achats

2 jours | 5-CL-ACHA

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Formations Management et Développement des Compétences > Commercial et Vente > Vente et relation Client

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Participants / Pré-requis

Toute personne devant négocier des achats Pas de pré-requis spécifique

Contenu

1. Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

2. Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

3. Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser
 
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