null

Négociation / Vente / Méthodologie / Organisation commerciale

Négocier ses achats

Objectif

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Durée : 2 jours

Dates :
-17/03/25
-07/07/25
-23/10/25

Pas de pré-requis spécifique

Programme de la formation

Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser
Menu